创业宝典：奋斗

三鑫膜结构企业参访

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01、参访情况

2019年9月24日上午9：30，南海商学会秘书处、深圳华中科技大学研究院工商管理（MBA）高级课程研修班第59期部分同学一行15人抵达“深圳市三鑫膜结构有限公司”进行参观考察与实地交流。

59期校友，三鑫膜结构董事长 陈 龙 同学予以热情接待。南海商学会始终关注每一位校友的企业发展，希望通过企业参访活动让同学们从课堂走向实践，相互交流、增进了解、拓展视野、启迪创新。

02、三鑫膜结构，企业基本情况

1、国家高新技术企业

2、膜结构行业经验13年

3、具有中国钢结构协会空间结构分会颁发的膜结构工程总承包一级资质

4、具有中国钢结构协会空间结构分会颁发的膜结构设计一级资质

5、具有中国钢结构协会空间结构分会颁发的膜结构施工一级资质

6、具有钢结构承包二级资质，钢结构设计乙级资质

7、具有环保工程承包三级资质

8、单体膜结构已完成各类案例1350项以上

9、ETFE气枕及气膜结构技术在全国遥遥领先

10、ETFE及PTFE及PVDF膜结构总面积已完成达350万?以上

11、具有ETFE及PTFE及PVDF膜年加工能力100万?以上

企业官网：http://www.senmo.com.cn/

03、参访校友成员

让 我 们

来认识一下

本次参访

三鑫膜结构的

优秀校友

感恩有你

陈 龙

本次参访企业负责人

深圳市三鑫膜结构有限公司 董事长

刘泽国

深圳市赤道科技有限公司 总经理

MBA59期 班长

罗晖娜

潮风堂卤鸭饭店 总经理

曾   妮

深圳市世纪本原科技股份有限公司

李小华

深圳市飞比电子科技有限公司运营总监

朱建平

深圳圣斯尔电子技术有限公司 经理

刘新富

深圳市安富消防安全技术有限公司 董事长

吴海昌

深圳市鑫爱上餐饮管理有限公司 总经理

高国文

深圳市唯思源科技有限公司 副总经理

陶灯明

东莞市祥杰电子科技有限公司 总经理

胡子妍

东莞市同米针织有限公司 总经理

刘立群

范   鹏

深圳市品界装饰设计工程有限公司 创始人

艾春蓉

深圳市标王企业管理咨询有限公司  运营总监

--== 热烈欢迎各位MBA校友 ==--

04、抵达【三鑫膜结构】

沿着细致周到的指引牌，大家陆续顺利到达三鑫膜结构总部陈董办公室，陈董及刘总，以及企业团队热情接待到访的同学。

05、赠送礼品

人员到齐，分享交流活动正式开始，由商学会何敏秘书长致欢迎词，59期班长刘泽国代表全班同学给“三鑫膜结构”赠送精美礼品“马到成功”，祝愿三鑫膜结构的事业一日千里，一往无前，马到成功，事业、财运飞黄腾达。

06、座谈交流

首先，陈龙董事长给每人发了一份“沉甸甸”的大礼――《三鑫膜结构》公司【创业分享】宝典，这本宝典凝聚了陈龙董事长创业十几年来的宝贵心得，亲自一个字一个字敲打出来，每一份都亲笔签名，此刻，所有同学都被感动到无法言喻。因为我们的到来，陈董如此用心的准备，如此真诚无私的分享，令每一位同学都感受到了陈董的用心，和对每位同学的尊重。

通过这份宝典，大家就创业初期，创业发展期，创业成长期，企业成熟期四大阶段向陈董提出了各种问题：

1.您是如何开始创业并坚持创业的？

选择创业，是我在大学期间就有的规划，我给自己的目标，毕业前三年，不为赚钱为目的，努力成长自己。创业后，首先考虑让公司活下去，坚持，不轻言放弃。

创业之初，三个合伙人，每人一万元，就这样开始了，创业两年后，另两位伙伴都因为种种原因放弃了，只有我一个在坚持，而在当时，我还只是其中一个小股东。

2.创业过程中你有遇到过什么坑吗？

也不能说是坑，倒是有几次被骗的经历。我对任何一位合作伙伴都是抱着真诚，信任的态度。有“舍”才有“得”，这是我做人做事的风格，但有时也会碰到不守信用之人，如此损失几次之后，现在也能分辩了。做人要学会“舍”，所谓豁达的胸怀其实是经历多了，也就看轻了。

3.在创业最需要人才的时侯为何不增加人手呢？

资金有限，请不起，三个股东都是身兼数职。

4.股东之间如何签订合作协议？

股权结构分配明确，利润分配原则明确，各人员职则分工明确，散伙条件明确，出资金额及时间明确。因此，在创业两年之际，我们的其中一位股东退出时，我们直接分给了根据协议应得的120万元现金（备注：初创股东的股本金为1万元），至今我们依然关系良好。

5.创业发展期如何进行利润分配？

确保每年或多或少都有钱分，每年净利润增长的40%以内。

6.创业成长期怎样解决发展方向问题？

根据前几年的企业发展情况，结合现有市场发展情况，开始做企业发展方向重点的选择。由当初的一个业务版块发展到5个版块，现在再减至2个盈利面大的项目。

7.创业成熟期如何解决企业文化问题？

我们认为：一个企业的文化，就是老板及管理团队思想文化在不同周期的呈现。因目标与愿景聚集起来的一个群体，在长期的发展过程中渗入骨髓的奋斗精神、团队意识、主人翁态度、彼此发自内心的关怀互助，就是这种文化的投射。

8.怎样解决人才不足的问题？

所有的竞争归根结底就是人才的竞争，人只有具备了安定的生存环境，解决后顾之忧才能全力以赴地在事业上前行，所以我们首先解决员工生活问题：车、房及切身的福利，以及事业奋斗中稳定的生活环境保障（三鑫膜结构甚至关怀到适龄员工的婚恋需求且有具体的诸如相亲会等实际行动），每年开始，会让员工写一份愿望清单，给他（她）们实现的路径。

06、礼品回赠

分享交流结束后，陈董再次为同学们送上精心准备的礼品：小巧实用的充电宝、方便百搭的转换插头及移动电源套装，精心的准备，真挚的关怀，就如同三鑫膜结构全体团队的炽诚之心一样，真挚、滚烫！

让我们看看

礼品袋上

三鑫膜结构的

---=== 企业文化吧 ===---

幸福都是奋斗出来的！

将来的你

一定会感谢

现在奋斗的你！

越努力越幸运！

07、合影留念

从一万元创业起步到年营业额几亿，由深圳总部到各直系分公司（北京、南京、贵州、惠州、武汉）、多个专业分公司、从3个初创者进化为300人的规模，依靠的是陈董和团队脚踏实地的奋斗精神、坚定的毅力、远见的卓识、对事业极致的态度、对伙伴真诚的付出而成就起来的。

以下是三鑫膜结构的部分工程案例：

“三鑫膜结构”之所以能在几年时间内成为众多客户心中的品质首选，正是在于践行“以技术为根基，以质量为根本，以诚信为准则，以百年为目标”，“三鑫膜结构”为自己设定的原则是：【延续传奇品质、再创精品典范】，这种对于细节的把控和对品质的坚持，感染着每一位小伙伴。

08、参访感言

12：30，在三鑫膜结构工作人员贴心的带领下，大家共同前往“胜记渔庄”用餐。在餐桌上，同学们已经迫不急待分享今天的参访心得，相谈甚欢。

在愉悦的氛围中，充满收获的“三鑫膜结构”企业参访之行圆满结束！

这次参访，给同学们带来强烈的心灵触动，以下是部分同学参访感言：

企业参访活动请联系：

南海商学会，秘 书 长

【何  敏】13510123692（微信同号）

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感 谢 观 看

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